特朗普砸下關稅大棒，中美兩國商人“塌了同一片天”
3月28日，外貿老板霍強的手機遽然短促響起，從轟動的屏幕上，他看到一位協作六七個年初的韓國客戶的姓名?！肮殴郑匠６际俏淖纸涣?，今日是有什么急事？”他心想。從電話里，霍強顯著聽出這位老客戶的焦慮：“美國關稅讓咱們壓力很大，你看能協助想想方法嗎？”對方簡直沒有問寒問暖，開門見山地提出懇求。
霍強從事外貿職業現已15年了，他有10%左右的貨品出口美國，而這位韓國客戶，則是從他手里收購香水瓶、抽紙盒等小產品，再轉賣美國商場?？墒?，3月以來特朗普政府的一系列關稅方針，擾亂了這本來安靜的生意來往。
“你看能不能跟工廠洽談，爭奪降降價？”霍強聽到對方這句懇求時，感到有點尷尬。這個協作，最早是霍強協助找工廠開模具，后續他只收取必定的服務費，為了拿下這個客戶，最初工廠的價格也壓到了很低水平?；魪姰斎徊辉附祪r，但韓國客戶也在電話里叫苦：假如從頭找工廠開模，前期投入本錢又會很高。后續能不能回收本錢，徹底是未知數……
“別著急，還沒到迫在眉睫的時分?！被魪娭荒芟劝参繉Ψ降男那椋菰S他再想方法。沒想到，一波未平一波又起，4月2日，特朗普無理揮舞起“對等關稅”大棒，將全球60多個經濟體卷進新一輪交易風暴，再次將這些小交易商們威脅其間。
在任意加征的關稅面前，沒有贏家。我國出產工廠、外貿商與第三國中間商、遠在美國的收購客戶，都不得不在這場關稅博弈中困難騰挪：有人連夜重算本錢打開價格拉鋸戰；有人替換產品規格和發貨方式；也有人加快趕工，企圖搶在關稅落地前，尋求丟失最小化。一位外貿老板對鳳凰網《風暴眼》表明，“無論如何，加關稅，最吃虧的便是經商的人?！?/p>
遠在大洋彼岸的美國公司巨子們，則在關稅事情后迎來大跌。當地時間4月3日，美國股市收盤暴降，三大股指均刷新近5年來最大單日跌幅紀錄。蘋果跌超9%，亞馬遜、Meta跌逾8%，英偉達跌超7%，特斯拉跌超5%。
01
價格拉鋸戰，誰來分攤本錢？
“降價是不或許降價的?！被魪娝紒硐肴?，仍是決議不能讓步一步。
他清楚，現在關稅方針僅僅剛剛開始，未來的難題還有許多，假如這一單簡單降價，后續客戶必然會肆無忌憚，贏利空間將會進一步緊縮。并且，他也憂慮，降價很或許會導致產品質量問題。一旦質量不過關，后續的訂單必然會遭到影響，乃至或許失掉這個長時間協作的客戶，那樣形成的丟失只會更大。
見壓價困難，韓國客戶又提出了推出新款產品的主意。一般新款產品能有更高的贏利空間，說不定能抵消一部分因關稅添加帶來的丟失?；魪娐犕陮Ψ洁┼┎恍莸闹\劃，只回了一句：“5月碰頭詳聊?！蹦菚r，關稅方針落地，他們要想出一起應對之策。
實際上，這不是第一次有客戶找來商議降價，也有美國客戶直接砍價5%。
那是一單酒店智能門鎖的集采生意，收購金額約4萬多美金，裝滿兩個集裝箱。美國客戶提出兩邊一起承當添加的關稅。單純從贏利視點衡量，5%的降價起伏并非不行承受?？墒?，出于相同的久遠考慮，霍強仍是決斷拒絕了這一降價懇求。
“假如不降價，我只能去找我國同行比對價格了?！笨蛻羝髨D施加壓力，稱自己現已找到了報價19美金的工廠?；魪姷膱髢r有22美金，這顯著的價格距離，讓有著豐厚經歷的霍強馬上意識到，這兩款門鎖的內部結構必定不一樣。他爽性把源頭工廠推薦給客戶，讓對方自己去問詢，公然，客戶得到了相同的答復，只好暫時拋棄了壓價。
不是每個人都像霍強這樣，有滿足的底氣和走運。關于義烏一家飾品出口公司老板龐月來說，出口美國在她的事務中占比高達60%-70%，但由于關稅等原因影響，這一份額大略估量已下滑了一半。她不能不小心重處理美國客戶的需求。
幾天前，她剛剛與一位美國客戶完成了最終一輪價格磨合。由于美國關稅影響，客戶憂慮收購本錢上升，期望她降價20%，這是她徹底承受不了的起伏。
“房租、電費、資料、人工等本錢都在上漲，這樣的價格，我徹底沒有贏利空間了?！饼嬙缕髨D與客戶洽談，“這樣下去，咱們就要做不下去了?！钡偃绮唤祪r，客戶就要撤單。和對方軟磨硬泡良久，最終，本來20%的壓價起伏，洽談到了10%。這也意味著，她的贏利將被緊縮10%。
龐月剖析了其時的局勢：除了關稅的影響，烏克蘭戰役導致的局勢不穩定、外國客戶的消費降級，都讓她的訂單量急劇下滑?！氨灸?，美國客戶簡直沒怎么下單，以往一個飾品樣式或許下單100多對，現在只下一二十對?！彼砻鳎驹谥袞|雖有少數事務，但美國商場至今仍未返單，仍是讓她不時掛心。問詢美國客戶時，得到的回復是：“生意不怎么好做?！?/p>
面臨美國的老客戶降價的要求，龐月也能了解：究竟誰都期望以更低的價格購買產品，關稅帶來的本錢舉高，或許會促進客戶挑選其他貨源。但從她的視點，仍是期望價格可以掩蓋本錢并稍有盈余。
義烏世界商貿城內部
與這種傳統批發商不同，95后小意從事跨境電商職業三年，在亞馬遜渠道做美國站的服裝和箱包等產品，客單價會集在20美元-40美元，她歸于小型賣家，團隊只需兩人，年營業額大概有50萬美元。
關稅方針改動帶來的沖擊是十分直接的：在兩個月前，特朗普一項只繼續了數天的關稅方針，就現已讓她的事務量直線跌落。
其時特朗普在2月1日簽署行政令，撤銷一項“小額豁免”條款，價值低于800美元的包裹不再可以免稅運到美國，但2月7日，美國就對這項方針按下暫停鍵，由于美國無法在短時間內樹立查看海量包裹的體系，導致數百萬包裹堆積在入境口岸。
撤銷“小額豁免”的音訊，讓她每單本錢上漲了3美元-4美元。為了搬運本錢壓力，她只能給產品價格加了4美元-5美元，成果第二天，本來一天能賣幾單的產品，“直接不出單了”，而那些一天能賣二三十單的產品，也掉到了十單左右。還好幾天后，這一方針就撤銷了。
但特朗普4月2日宣告了所謂的“對等關稅”方針，撤銷“小額豁免”條款也行將重啟。
小意簡略算了一筆賬，小包裹自發貨方式（指賣家在收到客戶訂單后，直接從國內供貨商或許庫房直接發貨給國外顧客）的本錢明顯添加，假如疊加高額關稅（如54%），總本錢漲幅或許達每單8美元，是2月份提價起伏的兩倍。
她的產品贏利率在30%到45%之間，假如不給產品加價，這意味著“贏利都沒有了”，但給產品加價，意味著訂單將不得不下滑。
02
逐漸調價、搬運商場，橫豎“東方不亮西方亮”
龐月知道，是時分削減對美國交易的依靠了。
她的客戶，首要來歷于到義烏商貿城收購的美國老客戶，或許經過發圖片做宣揚招引的新客戶?，F在局勢一天一變，讓她越來越憂慮，此前十分困難堆集的客戶，會逐漸丟失，外貿事務遭到影響，國內事務量又難以提高。
為了尋求更多客戶，緩沖關稅方針帶來的危險，她經過一些外貿渠道更活躍地拓寬事務。她想，“即便美國客戶后續無法繼續協作，也不怕，‘東方不亮西方亮’，我也會考慮在波蘭、英國、西班牙、新加坡等地的商場，活躍拓寬更多客戶資源?！?/p>
外貿商現已行動起來，不少外貿廠家在網上共享自己加班加點趕工的視頻，他們期望趕在關稅方針落地之前，盡或許快地出貨，削減丟失。
小意仍是專心于做美國站，在她剛入行時，就有長輩告訴她，美國站是競賽最劇烈的站點，職業高手都會集在這里，這讓她對這個站點充溢愛好?，F在，她想到的應對方法是，10美元以下的小產品就不做了，由于這類低價產品只需稍一提價顧客就能感知到，比方9.9美元的筆筒，漲到17.9美元，“誰還會買？很難搞了”。
小意會集做20美元到40美元的服裝和箱包，這樣可以有必定提價的空間。小意汲取前一次提價的經歷，不再一次性上調價格，而是“先漲 1美元、2美元，逐漸漲，調查商場反應再做應對，防止銷量驟降。”
考慮到本錢，小意說到，未來自己的方式或許需求從小包裹自發貨方式，轉向FBA方式（全稱為Fulfillment By Amazon，指賣家將產品批量發送至亞馬遜運營中心之后，由亞馬遜擔任協助賣家存儲產品）?！敖袢照鐒偸盏礁嬖V，每千克提價2元人民幣，平攤下來一個產品就沒有提價多少錢”。
但FBA方式也有必定的下風——小包裹自發貨方式比較靈敏，顧客下一單，商家就發一單，但FBA方式下相當于需求賣家囤貨，這也意味著需求商家有更強的選品才能和資金才能，“稍有不小心，便簡單賭錯”。
03
“我國產業鏈完好，依然有優勢”
在新的關稅方針面前，挑選東南亞搬運關稅壓力的方法也面臨著困難。
義烏玩具出口商汪晴在上個月剛剛到越南、柬埔寨、泰國調查過。本來，出口美國事務占公司事務的40%。但最近關稅方針加上冷季影響，來自美國的訂單簡直接近干涸。所以，在協作外貿商的主張下，她考慮轉戰東南亞做出口交易。
“覺得適宜就預備去出資，可是詳細的出資方式還沒有考慮好?！彼f。沒想到，特朗普所謂的“對等關稅”方針一出，她也不必再操心考慮這個問題了。她身邊不少同行都現已在東南亞出資，她慨嘆：“這是啞巴吃黃連，有苦說不出了。”
不過，這最新的音訊，反而讓她看到了更多時機——越南工廠的本錢優勢被所謂的“對等關稅”抵消了，柬埔寨49%的稅率使其工業本錢激增，而義烏同類產品反而取得價格競賽力。
“我覺得這還算是一個好音訊?！蓖羟缯f，假如東南亞不加關稅，她收到的外貿訂單，或許會越來越少。
義烏世界商貿城內貨攤
霍強也曾考慮過從東南亞轉口到美國，但這個操作比較復雜，在當地找不到特別信賴的人合作，并且東南亞的工廠穩定性較差，最終他拋棄了這個主意。最近，他看到許多我國企業在東南亞布局的工廠都連夜關停，很幸虧自己的挑選。
更多的時分，他不是把東南亞當跳板，而是活躍開發當地商場。他最近正在印尼談事務，當地有許多新建的酒店和公寓，商場潛力很大，他沒幾天就談了十幾個集裝箱的訂單。
在霍強看來，特朗普揮舞關稅大棒，首要是想促進本鄉的內循環，促進本錢回流，削減對國外收購的依靠。最近，遭到關稅方針的影響，霍強有些在墨西哥做紡織品交易的朋友，直接不干了。但這些在海外尋求時機的商人依然很達觀，有朋友對他說，“我國產業鏈很完好，這是最大的優勢，就算加關稅，美國也很難短時間內脫節對我國產品的依靠?！?/p>
其實，關稅音訊剛傳出時，小意也焦慮得一晚上沒有睡著覺。但現在，小意卻不焦慮了。
“我感覺這個影響是暫時的，總覺得我國的賣家能戰勝曩昔”，小意說，她從業三年，見過十分多兇猛的從業者，遇到過各式各樣的問題，比方疫情時發不了貨，還有人以侵權的名義歹意索賠，關于商家來說，遇到一非必須戰勝都不簡單，“但這些人都戰勝了，供應鏈才能和運營靈敏性都有，做銷量的手法也是層出不窮，我信任我們總能想出意想不到的應對方法”。（來歷：鳳凰網財經）
?。ㄎ闹惺茉L者霍強、龐月、汪晴、小意為化名。）
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特朗普“擠牙膏”式加征關稅，不宜輕視其“關稅戰”的持續性。關稅是特朗普政府用于緩解財務赤字，處理交易不平衡問題的中心行動。從財務視點看，其現有關稅水平并不足以滿意減稅方針的財務平衡要求，為減少減稅法案在國會推動的阻力，特朗普存在進步關稅的需求。從交易結構看，關稅是特朗普產業方針的延伸，為制作業回流服務，用于處理交易不平衡問題，對華關稅起伏亦有持續上行必要性。從節奏看，考慮到特朗普政府將于4月1日出具針對2020年簽署的《中美榜首階段經貿協議》的檢查陳述，到時特朗普或將根據陳述極限施壓，中美交易爭端有進一步晉級危險。
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一、本輪關稅時間線及商場反響：國內權益商場小幅回落
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