廣告代言拿到手軟，谷愛凌這兩年收入至少超越1個億
近年國內文娛明星一再翻車，品牌方找其代言，危險現已變得很大，很或許因小失大。而體育明星，首要必須用成果說話，實力都是一望而知的。一同，體育明星能夠代表國家出戰，在品質上，要比文娛明星更有保證、愈加安全。當冬奧會這個很多國人熱切重視的賽事到來時，搶手參賽運動員天然成為了品牌方代言搶奪戰的首要考量目標。
文 | 高越
修改 | 周維
運營 | 月彌
代言拿到手軟
2021年8月17日，北京西城區華遠街上的一家咖啡店內，擠滿了我國移動的職工。他們舉著手機，等候著一位“新搭檔”的到來。
不久后，一位滿頭金發、身穿旗袍的混血女孩從車上走下來，淺笑著跟全部人招手。她接過一杯機器人制造的印有自己頭像拉花的咖啡，并體會了一把“5G+VR”沉溺式的滑雪。終究，收取歸于自己的工牌，上面寫著“我國移動5G冰雪推行大使”。
這一天，谷愛凌正式成為國內最大電信運營商我國移動的代言人。
相似的場景，在上一年一整年內一再演出。這位18歲的體壇新秀，儼然成為當時品牌商們心中的“榜首順位”，在她的死后，排起了一長串閃耀的資助商名單。
不過，在2021年之前，這份名單上還只要7個姓名，且多與滑雪運動相關，比方運動服裝品牌安踏體育、滑雪板品牌Faction Skis以及運動眼鏡品牌Oakley等。
但進入2021年之后，谷愛凌的資助商名單開端暴增，現在至少有23個姓名，不只數量堪比文娛明星，品種還豐厚多樣。其間，包含護膚品牌雅詩蘭黛、飲料品牌元氣森林、廚衛品牌科勒以及時髦內衣品牌維多利亞的隱秘等，乃至路易威登、蒂芙尼、IWC萬國表等奢華品牌，也向她遞出了橄欖枝。
現在，谷愛凌的面孔已是隨處可見。瑞幸咖啡店立著谷愛凌的海報，微博開屏界面上是谷愛凌坐在凱迪拉克駕馭倉里淺笑，地鐵電子屏上放著谷愛凌的湯臣倍健廣告，京東的彈窗、蒙牛的封皮……幾乎無處不在。
放眼整個我國體育圈，這位年青的滑雪運動員一路追逐，已然超過了上一年夏日跑道上最為熾熱的蘇炳添。據《博客全國》不久前計算，蘇炳添的代言數量為13個，馬龍和孫一文的代言數量為7個，都遠不及谷愛凌的23個。
所以，很多人關懷的問題來了：一會兒接了那么多廣告的谷愛凌，終究賺了多少錢？
一個明顯的事實是，谷愛凌的身價正在飛速攀升。據《新京報》報導，2021年前，她的代言費尚在100萬美元上下。2021年2月后，她斬獲的世界極限運動會和世錦賽的2枚金牌，敏捷將代言數字推高，先是150萬美元，再是180萬美元。時至今日，谷愛凌一個新代言的費用，稅后在250萬美元左右，相當于人民幣1500多萬元。
均勻一個代言按150萬美元來算，谷愛凌的20多個代言，將給她帶來大約3500萬美元收入，折合人民幣約2.2億元。如果與生意公司按七三分紅來算，谷愛凌到手的收入，大約為1.5億元。當然，其代言的詳細費用和背面分紅狀況，均屬商業秘要，外人很難得知。但咱們也能大略估算出，谷愛凌這兩年，代言收入過億現已不成問題。
與昂揚的代言費比較，谷愛凌取得的賽事獎金，就顯得微乎其微了。上一年3月的自由式滑雪世錦賽上，谷愛凌初次參賽，就收成了U型場所和坡面妨礙技巧兩項賽事的冠軍。但由于競賽項目的小眾，整個世錦賽的總獎金只要100多萬美元，分攤到谷愛凌身上的冠軍獎金，大約是幾萬美元，再扣去團隊分配和相關費用，終究拿到手或許只要10萬元人民幣左右。
這意味著，谷愛凌許多冠軍的獎金加在一同，或許還沒有一個品牌的代言費用多。
谷愛凌手頭一個接一個的合同書，都逃不開一雙“手”的挑選，那便是生意公司IMG。現在，谷愛凌的代言工作，由IMG我國子公司Endeavor巍美獨家署理。IMG是一家特長為運動員署理和辦理、品牌營銷、資助招商的公司，在亞洲，它還署理著我國李娜、日本錦織圭、韓國鄭泫等許多體育巨星的生意業務。
IMG為谷愛凌牽線的一個較早的協作品牌，是奧地利紅牛，這也是該品牌前史上榜初次簽約我國冰雪項目運動員。奧地利紅牛不只為谷愛凌裝備了專業的營養師和體能練習，還專門為她拍照了紀錄片《走近谷愛凌》，敘述她怎么從一般高中生變身橫跨體育與時髦的明星。
日常練習與商業活動，占有著谷愛凌時刻表的不同區域。每個工作日，谷愛凌在滑雪場進行練習，到了周末，她會乘坐飛機前往不同的城市，拍照時裝片、參與活動。2021年的9月13日是一個特別的夜晚，谷愛凌脫下滑雪服，換上抹胸短裙和高跟鞋、戴著代言品牌蒂芙尼的珠寶項圈，來到紐約大都會藝術博物館，作為僅有的我國代表，走上被譽為“時髦界奧斯卡”的Met Gala紅毯。
她早已習氣不斷閃耀的鎂光燈。作為簽約模特，谷愛凌還登上過Vogue、Elle中文版、InStyle優家畫報和時髦芭莎雜志，拍照過路易威登新款Dauphine手袋的宣揚照，一同推行的還有鄧紫棋和周冬雨。她還與易烊千璽一同拍照了北京冬奧會火炬傳遞短片《冰雪之約》。
現在，代言名單上的姓名還在不斷擴大，一場谷愛凌熱潮正在撲面而來。這不只僅一名運動員的個人奮斗史，更是一場體育與商業一起等候的“押寶雙贏”。
▲ 北京王府井，谷愛凌代言的瑞幸咖啡專賣店海報。圖/視覺我國
為什么都愛谷愛凌？
一場點評會上，專業生意人正在對著屏幕上的每一組數據逐個解說：三到五年的競賽成果、媒體曝光量、正負面點評目標、業界影響力……維度多達10余組，包括多個方面。
作為體育生意公司的從業者，他們接到過很多相似的托付，這些點評成果將指引著品牌方們挑選適宜的代言人。從上一年開端，一個姓名在引薦名單中高頻呈現，她的每一項數據都很美麗，這便是谷愛凌。
賽事成果是衡量運動員商業價值目標中最重要的要素。專業生意人們這樣解說谷愛凌的場內體現：既打響了每一場競賽，又具有發明賽事前史的潛力。
“獎牌收割機”“00后滑雪天才”，這是我們對谷愛凌的點評。在剛剛完畢的2021-2022賽季世界杯中，她在37天內收成6金2銀1銅共9枚獎牌，被世界滑聯點評為“史上榜首人”。
整個路程中，她寫下了濃墨重彩的幾筆：2021年1月30日世界極限運動會上，谷愛凌收成了2金1銅，改寫了我國選手在這一傳統賽事中無金的前史；12月5日的自由式滑雪世界杯美國斯蒂姆博特站上，她成為了世界首位成功完結前空翻兩周加轉體四周的女運動員；2022年1月9日，自由式滑雪世界杯決賽完畢，她包辦了本賽季全部分站賽冠軍。
作為U型場所、坡面妨礙技巧和大跳臺的三項萬能選手，谷愛凌的呈現，被以為極有或許添補我國女子雪上項目的金牌空白。
我國隊榜初次參與冬奧會是1980年，但直到上一屆2018年的平昌冬奧會完畢，整支部隊累積只取得13枚金牌，且大都是冰上項目。只要2006年的都靈冬奧會，運動員韓曉鵬完成了男人雪上項目金牌“零的突破”，但也僅此一枚。
在當時的我國，冬天項目的遍及程度仍不夠高，這一范疇并沒有太多的明星，所以，谷愛凌、武大靖等人，天然受到了更多重視。加上冬奧會將在我國本鄉舉行，到時無疑會成為全民熱點論題，現已展現出巨大商業潛力的谷愛凌，天然成為了品牌方們的首要之選。
值得一提的是，近兩年，許多年青運動員走進了品牌方視野。2020年度SCSI全球現役體育明星商業價值榜單TOP20中，最具商業價值的我國運動員是1994年生的朱婷；11名上榜的我國運動員，有9位是90后。
所以，18歲的谷愛凌，恰恰擊中了靶心，她身上具有許多豐厚多樣的標簽：“天才少女”“他人家的孩子”“新晉時髦達人”……被稱為“晉江文學大女主”的谷愛凌，就像一個能夠不斷發掘的商業瑰寶。
這位中美混血的姑娘，3歲時就被媽媽帶上滑雪場，成為了練習班里年歲最小的同學，卻能用2個小時學會他人六七個小時才干學會的動作。天分被發現后，她進入美國南北聯盟滑雪隊，成為隊里僅有的女孩。
在滑雪場上，她作為最年青的參賽者，先取得了自己榜首個世界冠軍，又登上世界雪聯總積分排行榜榜首。在2019年，她挑選參與我國國籍，作為“我國自由式滑雪運動員”，持續斬獲獎牌。
運動員僅僅A面，作為學生的B面日子里，谷愛凌在被稱為“舊金山人大附中”的校園里念書。她在車上寫作業、吃飯，使用全部時刻做與學習相關的工作，讓自己能夠用3年時刻修完4年的課程。
谷愛凌在參與美國大學SAT入學考試的前一天，由于飛機延誤，晚上11點半才抵達酒店。第二天摸黑去考場，卻因下雨約不到車，只能冒雨跑去考場。雖然如此，她仍然以1580分的成果，拿到斯坦福的選取通知書。這個成果在同年能夠位列前0.4%，相當于我國高考的700分。
前兩天，谷愛凌抵達北京備戰冬奧會，下飛機后的榜首餐，是滿滿一盤豬肉韭菜餡的餃子。在舊金山長大的她，喜愛我國美食，能說一口流利的京片子，對北京胡同日子也毫不生疏，屢次在采訪中說“我是個北京姑娘”。
交際平臺上，生意人們隨意檢索，就能發現數不清的谷愛凌“圈粉語錄”：“看看他人的18歲”“我也想具有這樣的人生”“幾乎是大女主傳奇人設”……谷愛凌的公眾形象像一個不斷旋轉的多面體，每一面都能招引許多重視者與粉絲，也能照射、對應不同品牌的觀念價值。
比方蒂芙尼，在2021年被LV的母公司收買之后，便開端重塑品牌形象，不再想成為“媽媽級的奢華品”，而是期望變得更前衛、更芳華，明顯，谷愛凌是一個十分合適的代言人選。很快，2021年6月，蒂芙尼簽約谷愛凌。更驚訝的是，2021年末，LV直接官宣與谷愛凌達到協作。
▲ 2021年10月，谷愛凌到會巴黎時裝周。圖/視覺我國
風從文娛明星吹向體育明星
在谷愛凌爆紅的背面，還有一個風趣的現象，是品牌方開端由文娛明星，逐步轉向體育明星。
上一年7月18日，韓束淘寶直播間內，擠進了遠超素日幾十倍的觀看者，但他們并不是來買貨的，而是來砸場子的，一排排“抵抗”“回絕”的彈幕，敏捷刷屏。
一頭霧水的主播翻開手機，才發現“吳亦凡事情”的論題正高掛熱搜榜，而這位當事人正是韓束面膜的代言人。
主播不敢輕率回應，只能趕忙向領導反映，等候下一步指令。韓束高層的抉擇，很快全網皆知：韓束官方微博發布《解約奉告函》，宣告與吳亦凡停止全部品牌協作關系，成為了榜首個與其切開的品牌。
雖然贏得了網友的叫好，但韓束并不結壯，費盡心機想著怎么快速從負面影響中抽離，他們想到了自己之前押的另一塊寶——我國游泳隊。此刻，我國游泳隊在東京奧運會上勇奪三金，汪順等運動員重視熾熱，正是好機遇。
抓住了救命稻草的韓束，在與吳亦凡解約的第二天，高調官宣成為我國國家游泳隊官方協作伙伴，推出短片《每一刻冠軍》和一款心情小膠囊面膜。依托運動員代言，新產品在直播間內一秒售罄，韓束打了個美麗的翻身仗。
韓束并不是個例。近年來，從前處于商業價值凹地的運動員們，越來越多地擠進商業代言的提名人名單，與文娛明星同臺競賽。
這股體育代言之風，大約從東京奧運會開端吹起。自上一年7月賽事發動開端，國人關于運動員的重視度超乎幻想，馬龍、全紅嬋等運動員一再搶占熱搜，楊倩的小黃鴨發卡、胡蘿卜發圈，陳夢的乒乓球項圈，更成為了搶手帶貨單品，品牌方們由此嗅到了商機，紛繁雷厲風行。
整個7月和8月，運動員代言數量大幅上漲，分別為26個和22個。之后的一個月，更是達到了30個的峰值。隨后9月份的全運會，進一步連續了奧運會的論題度，運動員們不斷有新代言找上門。
在業界人士看來，近年國內文娛明星一再翻車，品牌方找其代言，危險現已變得很大，很或許因小失大。而體育明星，首要必須用成果說話，實力都是一望而知的。一同，體育明星能夠代表國家出戰，在品質上，要比文娛明星更有保證、愈加安全。
當冬奧會這個很多國人熱切重視的賽事行將到來時，搶手參賽運動員天然成為了品牌方代言搶奪戰的首要考量目標。大大小小的品牌，都會押寶在一些運動員或團隊身上，一旦他們大放異彩，資助方天然報答匪淺。
2016年里約奧運會，我國女排時隔12年后再奪奧運會冠軍，新女排精力讓國人反常振作。獲益于女排奪冠的光環效應，資助我國女排的光亮乳業，產品一度脫銷，股價也呈現過漲停。
作為體育營銷從業者，王一力協助過許多品牌押寶，押的都是潛力股和成長型選手，由于此刻這些運動員的代言費還不算十分高，一旦取得奧運冠軍，費用就會翻倍增加。
孫一文便是新恒隆陶瓷在2017年押下的寶。在孫一文取得奧運會女子重劍個人賽冠軍后，新恒隆將一早備好的宣揚物料，配合著“奧運冠軍”“世界榜首”等廣告語，一再發文宣揚，實實在在地蹭了一波熱度。
押寶的機遇，也有考究。在王一力看來，一般是嚴重運動賽事的前一年簽約，“越是到舉行前夕，搶奪越是劇烈”，由于代言具有僅有性，有些運動員乃至要在同類型競品之間做出挑選。
當2022年的冬奧會將在北京主場舉行時，谷愛凌在2021年迎來了代言井噴，正是由于許多品牌不謀而合地挑選押了同一個寶，一起將她面向了商業價值的頂峰。
最等候谷愛凌佳績的人，不只僅有很多屏幕前的觀眾，還有許多備好漫山遍野宣揚物料的品牌商們，他們躍躍欲試、蓄勢待發地預備著下一波谷愛凌熱潮的到來。
能夠預見的是，當冬奧會開幕之后，谷愛凌的姓名，將會更一再地呈現。
▲ 2022年1月8日，自由式滑雪世界杯美國猛犸山站，谷愛凌斬獲女子U型場所冠軍。圖/視覺我國
（應受訪者需求，文中王一力為化名）
參考資料：
1、涌流商業：“商業寵兒”谷愛凌
2、博客全國：運動員代言廣告，誰的商業價值最高？
3、新京報：冬奧會前谷愛凌連續簽約代言，品牌為何加碼冰雪營銷？
文章為每日人物原創，侵權必究。
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